PING AN LIFE · XINGHAI PROGRAM

平安星海计划
保险康养顾问
招募白皮书

写给正在认真考虑职业转型的你：
行业发生了什么、平台能提供什么、这份工作到底是什么、你将获得什么——
我们用数据与制度作答，由你判断。
查看完整版 查看精简版（当前）
编制：平安星海计划招募官　｜　版本：V1.0　｜　2026 年 10 月
数据截至：2026 年 10 月　｜　主要数据来源：中国平安 2025 年年度报告、行业公开研究资料（详见附录 A）
职业决策参考文件 · 建议完整阅读
序
序

致求职者的一封信查看完整解读

·如果你正在读这份材料，大概率你正在认真考虑一件事：要不要离开现在的行业，进入保险行业。这个决定值得用数据而不是感觉来做。
·这份材料不劝你来，也不吓你走。它把行业、平台、工作、收入、成长五件事摆到桌面上，每一处关键数字都标了年份与来源。
·收入部分我们不只给一个数字：三档测算、口径一致、保守取值，怎么算的写清楚，你可以自己验证。
·传统保险销售和我们有什么区别、没有经验能不能做、客户从哪里来——这些最实际的问题，后面逐一作答。
判断留给你。开始之前，先看目录。
下滑阅读
目录
目录

目录与阅读指南

序致求职者的一封信→ 第一篇看懂行业需求爆发 × 供给出清 = 窗口期→ 第二篇看懂平台平安硬实力与医养生态→ 第三篇看懂工作三大模块与一天→ 第四篇看懂待遇8 项构成与三档测算→ 第五篇看懂成长双通道与培训→ 第六篇看懂人你的行业积累全部算数→ 第七篇看懂自己三个方向的自问→ 第八篇看懂流程四步加入与联系方式→ 结语写给站在门口的你→
04 / 16
第一篇 · 看懂行业

需求侧：3.23 亿老年人
史上最大养老需求查看完整解读

3.23 亿
2025 年末 60 岁以上人口，占 23.0%
+1300 万
每年新增 60 岁以上人口
≈40%
养老金替代率，低于 55% 国际警戒线
20 万亿
银发经济 2035 年目标规模
养老保险抚养比（几个缴费者养一个退休者）
2.59 : 1（2025 年），2010 年还是 3.16 : 1
①个人养老金开户已超 1.5 亿，但真正形成完整储备闭环的不足三成——老百姓有意愿，缺的是专业的人帮他规划
②社保不够的部分，必须由商业养老与健康管理补上——这就是需求侧的确定性
05 / 16
第一篇 · 看懂行业

供给侧：912 万 → 254 万，
出清完成，窗口打开查看完整解读

人身险公司营销员数量（2019 峰值 → 2025 上半年末）
254.17 万，较高峰减少约 72%，2025 上半年降幅收窄、整体企稳
保险深度（保费 ÷ GDP）
中国
4.2%
全球平均
7.0%
保险密度（人均保费）
中国
$568
全球平均
$883
①出清是监管主动为之：报行合一、代理人分级分类，挤掉的是人海与话术，留下的是专业
②安联预测中国寿险未来十年年均增速 +7.3%——市场没有萎缩，只是换了玩法
③同一个更大的市场，由更少、更专业的人来服务——现在进场，卡的是供给侧重构的位
06 / 16
第二篇 · 看懂平台

为什么是平安：
可查证的硬实力查看完整解读

1344 亿
2025 年归母营运利润
2.51 亿
个人客户数，每 5.6 个中国人就有 1 个
+29.3%
寿险 2025 年新业务价值增速
全球第 2
福布斯全球保险企业排名
①综合金融全牌照：保险、银行、证券、信托、养老险一体——客户的一家一账，你都能接
②归母股东权益突破万亿——平台稳不稳，看的是这种底仓数字
③「综合金融＋医疗养老」双轮战略写入年报——你加入的不是一个部门，是公司的主航道
相较于国内其它保险公司，平安独有的几张牌：
牌一牌照唯一性：国内同时拥有保险、银行、证券、信托、养老险全牌照的金融集团屈指可数，平安是少数能把客户全生命周期资产管起来的平台
牌二医疗养老生态自建：多数险企靠采购服务，平安自建了 5 万医生团队、北大医疗、臻颐年社区和居家养老体系——生态客户件均保费是非使用者的 1.5—23.4 倍
牌三客户交叉销售基础：2.51 亿个人客户、海量家庭账户数据，意味着你不是从零拓客，而是在已有信任关系上做深度经营
牌四科技赋能领先：AI 已嵌入培训、客服、面谈辅助，新人上手更快；数字化工具让服务过程可追踪、可复制
牌五新职业定义权：「保险康养顾问」三重身份——金融顾问、家庭医生、养老管家，由平安率先系统化提出并配套培训
07 / 16
第二篇 · 看懂平台

医养生态是武器，
员工制是底查看完整解读

传统代理制

  • 代理合同，非劳动关系
  • 无底薪，全靠佣金
  • 社保自行缴纳
  • 重首年、轻续期

    • 星海 · 员工制

  • 直签劳动合同
  • 固薪 + 津贴 + 佣金
  • 六险二金公司缴纳
  • 长期服务导向考核
    • 为什么员工制才是长期主义的制度答案？
    矛盾行业一直提倡长期主义、专业沉淀、精英化，但代理制收入靠佣金、重首年轻续期——新人月月要出单，很难沉下心做专业和服务
    托底员工制用劳动合同、固薪、六险二金把人托住：即使头几个月产能没起来，你也有基本收入和社保，有时间完成专业训练
    导向新人津贴、行为津贴不与成交挂钩，续期津贴和长期服务奖奖励客户留存——制度上鼓励你长期经营，而不是追短期佣金
    结果长期主义、精英化在代理制里是口号，在员工制里是制度设计出来的自然结果
    生态5 万医生、3.7 万合作医院、居家养老 75 城、臻颐年康养社区——生态客户件均保费是非使用者的 1.5—23.4 倍
    场景「享平安」权益体系打通体育、教育、文化、医健四大线下场景——户外俱乐部、高尔夫、研学营、银龄学堂，获客有抓手
    逻辑产品同质化的行业里，服务生态就是成交理由——你卖的不是一张保单，是一整套可调用的资源
    08 / 16
    第三篇 · 看懂工作

    三大服务模块，
    一天可预期查看完整解读

    ①保险规划——梳理家庭保障缺口，设计方案而非推销单品
    ②健康管理——家庭医生、就医协助的服务入口
    ③养老规划——养老金测算、居家养老、康养社区
    早
    早会
    学习启动
    →
    访
    客户面访
    需求梳理
    →
    营
    客户经营
    服务触达
    →
    划
    复盘
    次日计划
    ✓行为过程导向，没有夕会，晚间时间自主
    ✓考核看活动量与服务动作，不唯业绩论
    ✓客户从服务切入：先帮客户梳理家庭保障、约体检、讲养老权益——关系在前，成交在后
    ✓怕没客户？自拓为主、集团资源为辅，再加上四大场景获客——方法公司教，资源平台给
    09 / 16
    第四篇 · 看懂待遇

    8 项收入构成，
    逻辑只有三层查看完整解读

    新人津贴行为津贴固薪佣金 销售津贴续期津贴年终奖长期服务奖
    固定层固薪 + 新人津贴 + 行为津贴——转行初期有托底，新人津贴入司 24 个月内按月发、不与业绩挂钩
    浮动层佣金 + 销售津贴 + 年终奖——奖励产出，销售津贴系数最高可达 65%
    长期层续期津贴 + 长期服务奖——奖励留存，客户留得越久收入越厚，制度上不存在「卖完就走」的激励
    10 / 16
    第四篇 · 看懂待遇

    三档收入测算，
    口径一致，保守取值查看完整解读

    A4 · 资深顾问试用期考核达标可直达的定级
    ≈27 万/年
    A5 · 主任顾问转正后晋升的最低职级（高系数 43.5 万）
    ≈40 万/年
    A7 · 顶尖绩优顾问序列最高职级，佣金上不封顶
    ≈79 万/年
    保障六险二金：养老、医疗、失业、工伤、生育＋补充医疗，公积金＋企业年金——公司缴纳
    管理线走团队另有责任津贴、管理津贴、育成奖金——满编年薪目标 50 / 75 / 100 万
    口径：达成对应职级月均 FYC 标准 + 行为考核达标，销售津贴系数按保守值 20% 取值（最高 65%）；含六险二金口径下 A5 年综合约 50 万。过程测算示例，不构成收益承诺，具体以公司制度为准。
    11 / 16
    第五篇 · 看懂成长

    双通道晋升，
    路径由制度写死查看完整解读

    A0—A1起步：固薪 + 新人津贴托底
    约 6—10 万/年
    A2—A4成长：转正晋升，A4 起可带团队
    约 20—30 万/年
    A5—A6骨干：主任顾问，年综合 40 万档
    约 40—50 万/年
    A7巅峰：顾问序列最高，年 79 万档起
    约 79 万+/年
    考核半年一次，达标即升、可跨级，降级有缓冲——不靠运气，不靠站队
    管理线组经理 → 高级 → 资深，满编年薪目标 50 / 75 / 100 万
    培训每个职级对位课程：PASS 入职训、专题提能、IP 打造与荣誉盛典
    12 / 16
    第六篇 · 看懂人

    你的行业积累，
    在这里全部算数查看完整解读

    教师表达力 + 家长客群——最会「把复杂讲明白」的人
    医护健康与养老场景的专业话语权——客户天然信你
    银行金融信任资产 + 理财认知——客户基础与专业感现成
    管理/创业圈层 + 商业理解力——高客经营与带团队的种子
    销售服务面谈肌肉——最硬的底层能力直接迁移
    信任你过去攒下的人脉与口碑，是第一批客户的来源
    专业你所在行业的认知，是差异化服务的底气
    圈层你的同龄人圈层，决定了你能触达的客户层级
    三种资产都能在这里变现。公司负责补齐三件：方法、带教、托底。
    13 / 16
    第七篇 · 看懂自己

    六问自测，
    肯定越多越该来查看完整解读

    能力你愿不愿意用一两年，把「表达、面谈、经营」练成可带走的能力资产？
    收入你想不想要一份下限有托底、上限自己定、且随客户存量复利增长的收入？
    生涯你愿不愿意进入一个需求确定增长 20 年、越老越值钱的行业？
    学习面对成体系的课程与带教，你有没有把它吃透的耐心？
    服务你乐不乐意把「帮客户把事办好」放在「把单签下」之前？
    长期你相不相信三年后的自己会感谢今天开始的积累？
    肯定回答越多，越值得来聊一次。完整版第七篇有十道自测题，带着你的问题思考来。
    14 / 16
    第八篇 · 看懂流程

    四步加入，
    全程零费用查看完整解读

    1
    投递
    简历
    →
    2
    面试
    面谈
    →
    3
    签约
    劳动合同
    →
    4
    培训
    上岗
    Q要交费吗？不要。招聘、培训、签约全程零费用
    Q没做过保险行吗？行。培训分职级设置，新人津贴 24 个月托底；固薪按月发，不挂钩当月业绩
    Q客户从哪来？自拓为主、集团资源为辅，再加四大线下场景获客
    Q收入什么时候见涨？首年打基础、次年放量，续期与长期服务奖从第二年开始加厚
    Q能兼职试试吗？不接受兼职。员工制有行为过程考核，兼职无法达标
    15 / 16
    第八篇 · 看懂流程

    下一步，
    直接联系招募官查看完整解读

    招募官李经理
    微信61180311
    邮箱[email protected]
    面谈地址成都市睿东中心 B 座
    ①一对一把你的背景放进这套体系里，算一笔属于你的收入账
    ②实地看职场、看团队、看培训怎么带新人
    ③你的疑问清单尽管带——面谈不是面试，是一次双向判断
    带上第七篇的问题思考来聊。
    16 / 16
    结语

    写给站在门口的你查看完整解读

    行业出清后的窗口不会一直开着，
    错过的成本，可能是一个时代的巨大红利。
    一行业的窗口是真的——需求爆发、供给出清、平台抢人，三件事同时发生
    二平台的托底是真的——劳动合同、固薪、六险二金，写在制度里
    三路径是真的——双通道、半年考核、对位培训，每一步都有规则
    余下唯一的变量，是你什么时候来。数据、口径与全部细节，都在完整版里等你验证。
    查看完整版 回到目录
    01 / 16
    目录
    字体大小 100%